masterclass
Préparer la négociation
295 € TTC
Carnet de bord et test IPC© Inclus
avec laurent combalbert
La négociation est une spécialité complexe faite d’incertitudes qui demande d’être particulièrement agile. Pour être efficaces, nous devons avoir une capacité d’adaptation immédiate, en fonction de la situation et des personnes qui nous font face. Dans cette Masterclass vous appréhenderez toutes les questions clés pour vous préparer et réussir votre négociation.
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Contenu de la masterclass
Préparer la négociation
inclus
Programme complet
12 leçons – 2h06 de masterclass
5 – Comprendre la motivation de la partie adverse 11:00
Nous ne faisons rien sans motivation et la négociation n’échappe pas à cette règle. Nous essayerons de comprendre ce qui cache derrière une première position, parfois trop haute ou trop basse, et la manière de mettre en avant le véritable enjeu de la négociation.
7 – Réaliser le sociogramme adverse 09:12
L’accélération de l’ensemble des cycles, qu’ils soient économiques, sociaux ou technologiques, impose de réfléchir en termes de rythme plutôt qu’en terme de temps.
Nous définirons chaque séquence de l’action pour développer le polymorphisme de l’équipe et atteindre l’objectif fixé.
8 – Maîtriser les trois stratégies de négociation 11:15
Il existe différentes stratégies en négociation complexe. Nous aborderons ici les trois grandes stratégies mises en œuvre que sont la coopération, la compétition et la coopération d’opportunité afin de définir celle qui crée le plus de valeur ajoutée.
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Les points forts
12 leçons pour apprendre à se connaître
- Des vidéos inédites et exclusives sur les sujets de la confiance, de la négociation et du leadership.
- 12 leçons en vidéo par Masterclass, à voir et revoir où et quand vous voulez, à votre rythme.
- Des experts d’exception, reconnus pour leurs compétences de terrain et leur aptitude à transmettre les enseignements issus de leurs expériences opérationnelles.
- Des experts inspirants, qui se mettent à la portée de tous pour que chacun puisse, à son rythme, devenir la personne, la négociatrice/le négociateur, le leader de confiance.
- Des exemples concrets et des débriefings de cas réels pour appuyer des apports théoriques indispensables à l’assimilation des concepts abordés.
- Une ambiance intimiste et un partage d’histoires et d’expériences de terrain pour illustrer les concepts fondamentaux de la confiance, de la négociation et du leadership.
- Un carnet de bord exclusif par Masterclass permettant de retrouver les définitions-clés, les concepts abordés et une bibliographie dédiée à chaque thématique.
- Un carnet d’exercices et de questionnements personnels pour noter vos propres idées et vos expériences afin que chaque Masterclass soit la vôtre.
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